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供应商靠淘宝分销平台突围

2019-05-14 22:22:07 | 来源: 旅游

□信息时报詹丽冬  企业在拓展络销售渠道的时候,一般都采取先在络上开单店,具备一定实力再注册品牌,分销扩张的模式。而自从有了络分销平台之后,很多企业都直接到上寻找优良的分销商。利用这些经验丰富、实力雄厚的络分销商,来扩展自身的销售渠道。

通过分销平台,一方面,方便分销商直接找到优良供应商;另一方面,供应商则借此平台,将优质分销商的客源,引流到自身的品牌上来。另外,

分销平台的快捷操作方式也为供销双方大大节约了管理时间。

供应商

咪蜜儿品牌负责人认为,对企业来说,分销平台能够解决企业发展的两个关键,一是快速的发展零售终端,也就是所谓的掌控渠道;二是零售终端的管理,零售终端价格变动、货款回笼、库存、定单,这些事项的管理,是如何管理零售终端的关键。

案例1:平行发展,半年创百万月售额

咪蜜儿品牌的前身是一家亿元产量的外贸加工企业。从进入互联之初,咪蜜儿并没有遵循以往络中先开单店,具有一定实力之后注册品牌,分销扩张的模式,而是商城店和分销平行发展。短短七个月的时间,这个企业通过络的分销平台,实现了月营业额超百万的销售成绩,品牌分销创造的销售额比例占到了销售事迹的30%。

今年8月,加入分销平台,咪蜜儿分销渠道的建立变得更加高效。其负责人表示,加入分销平台后,已将有效的零售终端扩大到30余家,目前较好的分销商主要散布在江浙沪,信誉等级主要是2钻到5钻,原来这些店铺就具有一定的零售能力。优良品牌的加入,使得这些店铺能够更多的取得好的商品和好的消费者。

案例2:多点布局,月售额增5倍

1男装品牌Tonyjeans,单月发展20家分销商,且当月即实现品牌总销售额环比五倍的增长。

Tonyjeans早在去年4月份就已通过授权的方式在淘宝开了店,然而,一年之后,与Tonyjeans同期或更晚触的优衣库、李宁等国内外知名服装品牌销做得风生水起之际,Tonyjeans单店营业额却停滞不前。

对此,Tonyjeans并没有去死磕单店销量,而是一改以往的思路,试图延用品牌线下的扩张思路,通过发展分销商来拓展渠道,以小的内耗实现更大面积的零售终端。

今年9月底,该店加入“分销平台”,招募分销商。通过这一平台,一个月发展了20家分销商,销量也吹糠见米。

这些店铺中有双皇冠店,有五钻店,相当于将他们店铺原有的流量引流到了Tonyjeans品牌,渠道的瓶颈一下子就打开了。短短一个月时间,品牌整体销量从目前来看少比上个月增加5倍以上。而且由于每个店铺都有自己的客户群,分销商的增加并未影响到商城店铺的销量。

自2002年创立以来,Tonyjeans在中国大陆开设加盟专卖店,平均每年扩大的店铺约为36家,而线上一个月时间就能达到20家分销商,扩大速度比线下要快得多。

分销商

对线下分销商来说,要斟酌区域、投入等各种风险,更涉及到店面费、库存费等等成本,而络分销打破了地域限制,所需要承担的本钱非常低廉:分销商只需要做一个虚拟摆设,通过供应商统一发货。这有利于品牌更好地对货源进行控制和管理。

案例1:节约时间,月增万元利润

甄永波是咪蜜儿品牌的分销商之一,对甄永波来说,分销平台为店铺寻找优质的品牌供货商提供了可能。同时,更快捷的管理体系也大大缩短了时间成本,让店铺每个月的利润增加了万余元。

在做咪蜜儿品牌分销之前,甄永波的店就已经有一个代理的毛绒玩具品牌,以前由于缺少系统的分销管理程序,操作起来非常麻烦,买家下单就需要经过两道程序。首先要买家下单,付款后分销商又去供应商的店中去拍,就算这样,也常因为更新不及时,拍下以后,被告知没有货。

加入到分销系统后,货品上架、更新、发货,都一步完成。所以,现在有多出来的时间去做第二个品牌的分销。

目前,店铺原来品牌销量保持平衡,咪蜜儿增加的销量能让店铺一个月多出万把块的利润。

案例2:高效管理,日增两成流量

“娃姿服饰双冠男装店”是Tonyjeans早的分销商之一。加入Tonyjeans之前,该店一直做男装,并且已经拥有5钻信誉。店主小姜表示,成为Tonyjeans分销商是觉得品牌化是趋势,重要的是,能够与原来自己店铺的顾客群构成对接,都是针对年轻、时尚的男性群体。

然而,开始分销管理系统效率非常低,数目众多的产品,光是每天对库存,更新数量就是很麻烦的一件事情。下单的程序也非常繁琐。买家下单后,分销商先要去Tonyjeans的系统里去查自己的余额,然后把货号、尺码、颜色、买家地址信息一个个的输入。加入分销系统之后,不再需要自己去一个个上架商品,也不需要自己去更新库存。这些在供应商更新的同时,就能同步更新了。顾客下单后只要去后台支付就可以。“原来下一笔定单需要七八分钟,现在快的话10秒就搞定了”。

小姜说,由于商品的及时更新,商品数量更多更全,店铺的流量增加不少,由于八九月是淡季,10月是旺季开始,“扣除这些影响,流量增加的百分比大概是20%”。

贴士

要严格筛选分销商

优良的分销商是渠道快速拓展的条件。和线下选择加盟商一样,供应商对线上分销商的资格审查同样非常严格,供应商还利用末位淘汰制来实现双向选择。

Tonyjeans选择络分销商的要求是,要求是两钻以上的信誉,并且有一定的保证金。咪蜜儿则非常看重分销商的资格审核。品牌负责人说,步,要看店铺是否存在炒作行为,同时通过对零售店铺主营类目,店铺装修的了解,判断零售终端者是否适合本品牌的销售;接下来是了解分销商店铺的真实想法,看零售终端和企业是否存在共同发展的理念。其中有特点的是淘汰机制。咪蜜儿品牌负责人认为,淘汰是必定的,双向淘汰更是必定的结果,只有淘汰才能使品牌发展更健康,更有市场竞争力。

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